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Positionnement, cible, offre... c'est le moment d'y réfléchir ! Interrogez-vous et évaluez votre manque à gagner

Vous pouvez inscrire vos réponses sur ce formulaire si vous souhaitez un conseil de Coach Europ pour construire votre stratégie gagnante et vous accompagner sur le terrain !
Votre entreprise a moins de 4 ans ? Consultez notre programme CAP Avenir, subventionné par la région Ile-de-France.

1- Quelle est votre cible, quels sont les segments qui la composent ?

2- Quelle offre proposez-vous à chaque segment ?

3- Quels sont les bénéfices par segment à l’adoption de votre offre ? Quels sont ceux que vos concurrents ne peuvent prétendre apporter ?

4- Comment avez-vous identifié toutes les entreprises qui composent chacun de vos segments ? Combien y en a t’il ? Redécomposez vos segments en fixant des priorités par taille, par secteur d’activité, par zone géographique… si nécessaire.

5- Quels sont vos objectifs de chiffre d’affaires, marge, nombre de produits vendus, nombre de clients … par segment ?

6- Quels moyens mettez-vous en œuvre pour faire connaître votre offre aux entreprises de chaque segment ?

7- Quels sont vos outils d’évaluation des retombées de vos actions ? qui les pilote ? qui diffuse et qui reçoit et exploite l’information ?

8- A quel moment mettez-vous en place des actions correctives ?

Agissez pour accroître votre base de contacts actifs


Profitez d’une légère baisse d’activité éventuelle pour simuler des rendez-vous, analyser le discours de vos commerciaux… et pourquoi pas, profitez en pour organiser quelques sessions de formation-remotivation !

Coach Europ peut vous aider à réfléchir, à construire et à mettre en oeuvre un plan d'action percutant. Découvrez pasApas

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