Les formations et les actions de conseil délivrées abordent les 3 thématiques en transversal pendant toute la durée de la formation en alternant marketing et commercial, en mettant en avant les imbrications entre les 2 fonctions.
 
- Orienter / réorienter son activité / innover : structurer son action, trouver de nouveaux marchés et mettre en place les outils concrets pour s’y développer (plan d’actions marketing et commercial, organisation du back office, créer une proposition commerciale type…)
 
- Prospecter / conquête de clientèle : recherche de nouvelles cibles de prospection, démarche téléphonique (comment prendre un rendez-vous, commerciaux sédentaires : comment convaincre et fidéliser,  assurer un rendez-vous en grand compte, quelle différence entre la vente de services et la vente de produits, construire et recruter un réseau de distribution …)
 
- Faire vivre / dynamiser son activité / fidéliser : conception d’un plan d’actions marketing-communication et mise en œuvre concrète (création d’une fiche produits, actions de marketing direct, événements, outils de communication – Internet, plaquette institutionnelle…-, montage et exploitation de partenariats, appels d’offre de fournisseurs…)

Le programme (6 journées de formation + 3 jours de coaching) est de 3 600 euros HT.