Terminé le bon temps des demandes spontanées, maintenant il faut aller chercher les clients… et vous n’en avez peut-être ni l’habitude, ni la formation, ni parfois la motivation. Les étapes sont multiples, pour augmenter vos chances d’obtenir votre premier rendez-vous, avez-vous commencé par identifier vos interlocuteurs et par choisir un discours approprié ? Et ne vous laissez pas décourager par une assistante zélée payée pour filtrer les offres de prestataires multiples.

Agissons immédiatement !

Avant tout, il faut affiner sa cible.
Utilisez la technique du « je suis mon client » et demandez-vous dans quelles circonstances vous choisiriez des produits et/ou services proposés par votre société, en commençant par les éléments différenciateurs qui font partie de votre offre. Dans une deuxième étape, demandez-vous quels sont les secteurs d’activités et les services de l’entreprise qui ont prioritairement ces besoins que vous venez de décrire.

Une fois que vos cibles sont identifiées, revoyez vos outils. Sont-ils adaptés à vos besoins ?

Adaptons votre base commerciale

La croissance de votre entreprise passe par votre savoir, votre savoir-faire et ceux de vos équipes.

Bénéficier (et faire bénéficier vos équipes) de formations passionnantes et très valorisantes est l'une des premières réponses à ce besoin.

Pour monter en compétences

Pour éviter le risque de naviguer au hasard des rencontres sans vraiment rien construire, il vous faut clairement définir vos objectifs.

De la même manière que vous avez construit votre activité,  vous devez d'abord créer de nouvelles relations professionnelles, puis les fidéliser.

Le réseau est la meilleure des réponses à ce besoin. Si vous optez pour un réseau d'affaires, vous pourrez, outre sortir de l'isolement fréquent pour un dirigeant de TPE/PME, développer au mieux votre activité, par une augmentation de votre CA, du nombre de vos contacts ou des bonnes pratiques rencontrées à appliquer dans votre entreprise.

Développez de manière constructive vos contacts

Parce que vous avez besoin de prendre du recul par rapport à votre activité et à votre stratégie, parce que la vie d'une entreprise est faite d'inflections, vous avez besoin d'accompagnement marketing ou commercial.

Evaluons vos besoins

Vous avez besoin de doper votre efficacité commerciale et de planifier votre stratégie, de concilier politique commerciale et management par objectifs, de piloter l'activité de votre équipe et d'évaluer sa performance, vous avez besoin d'établir des actions correctives :

Construisons votre démarche et vos outils de pilotage