Nous avons tous, plus ou moins, des relations récurrentes, amis, ex collègues, fournisseurs, qui peuvent nous recommander ponctuellement. Parfois ! Grâce à des rencontres et des discussions souvent improvisées.
Assez de hasard ! Industrialisons cette approche. Nous sommes en général d’accord sur le fait qu’une bonne introduction équivaut à 50 appels « dans le dur ». Encore faut il qu’on nous mette en avant favorablement. Or pourquoi quelqu’un va-t-il nous recommander ?
3 facteurs sont nécessaires, résumés en CCS
- Connaissance : je ne vais parler d’une société, d’un commercial, que si je les connais vraiment
- Confiance : pas question de mettre un client en contact avec une entreprise dont je ne suis pas absolument sûr de la qualité des prestations
- Stimulation : quelle bonne raison ai-je pour donner un coup de pouce à quelqu’un ?
C'est pourquoi Coach europ a mis en place le programme Cap Avenir Réseau : une formation pour vous aider à mieux vous présenter et surtout un Cap Business Meeting dans lequel vous pourrez rencontrer des décideurs qui ont investi de nombreux services.
Besoins d’un conseil personnalisé ? d’une formation pratique ? d’un accompagnement sur le terrain ? ffiszel@coacheurop.com
