Assez d’hésitations superflues ou de prétextes fumeux ! Laissez ces gaspillages d’énergie à ceux d’entre vos confrères qui nagent dans les constats négatifs.


Car si vous êtes en quête de raisons pour ne pas prospecter, ne vous cassez plus la tête, je vais vous aider à trouver les excuses les plus appropriées. Il vous restera à sélectionner celle qui vous convient pour justifier, une fois de plus, des objectifs non atteints, « puisque impossibles » :

- Difficile de cibler la bonne entreprise, de trouver le bon interlocuteur
- Quand j’ai un nom, impossible de l’avoir en ligne
- Les délais de décision des acheteurs sont de plus en plus élastiques
- Mes concurrents cassent les prix pour acheter le marché
- Mes clients préfèrent tout faire eux mêmes
- Ma compta, mon service logistique, ma communication, mon service technique (au choix) n’est pas assez performant(e) et n’arrive pas à suivre
- Ma doc n’est pas adaptée, mon site n’est pas à jour
- Pas maintenant car on subit : les vacances de février, de Pâques, les ponts de Mai, les grèves, les élections, la conjoncture économique, la grippe aviaire, la Coupe du Monde, le Tour de France, la guerre en Irak, les banlieues (barrer les mentions inutiles)


C’est dur ! ET ALORS!

Au-delà du fait que cette situation apparemment difficile rend légitimes, voire indispensables, de véritables actions, pensées, planifiées,  utilisez l’énergie que vous dépensez en justifications pour encore plus prospecter. C’est votre survie.
Des chiffres simples ?
20 appels par jour, vous permettent en moyenne de toucher 10 interlocuteurs (si, si, avec un minimum de formation, c’est jouable), et d’arracher 1 RV. A 5 RV par semaine, si vous êtes un peu sérieux, vous prenez 1 commande. Ce qui entraîne, pour peu que systématiquement vous suiviez ce plan, une cinquantaine de nouveaux clients par an, qu’il restera à votre entreprise de fidéliser. A condition de consacrer CHAQUE JOUR une bonne heure à la Prospection. C’est Mathématique !

CQFD ? N’oubliez pas que le seul endroit où succès vient avant travail, c’est dans le dictionnaire !

Damien NOEL, associé fondateur de Fusacq, témoigne :
 
 
Coach Europ : Pourquoi avez-vous décidé de suivre la formation Cap Avenir ?
  
Damien NOEL : Ce qui m’a d’abord attiré, ce sont les dispositions financières attrayantes. Ensuite, comme je n’ai jamais reçu de formation sur les aspects commerciaux, car j’ai suivi des études d’ingénieur, il était intéressant d’avoir des professionnels qui rationalisent des instincts qu’on peut avoir dans le domaine commercial. Je pense qu’on peut avoir la fibre commerciale mais la formation m’a permis de la rationaliser.
   
 
CE : Qu’est ce qu’elle vous a apporté ?
  
DM : La formation Cap Avenir m’a permis de comprendre les situations en ayant des éléments précis, et de mieux appréhender les aspects d’une négociation. Par exemple, je comprends mieux la sensibilité du client et ses réactions.
Du côté marketing, j’ai pu comprendre le rôle du site Internet dans le e-commerce. 
  
 
CE : Quels sont les projets de Fusacq ?
 
DM : Nous développons actuellement un annuaire des prestataires de la reprise-transmission. Ce qui permet de se référencer sur le portail, car aujourd’hui Fusacq devient incontournable dans le domaine.


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Fusacq, créée en 2002, est une société de rapprochement d’entreprises. Les fondateurs ont élaboré un nouveau concept de Place de marché en ligne (www.fusacq.com), visant à fédérer tous les acteurs de la reprise – transmission d’entreprises.