Les formations et les actions de conseil délivrées abordent les 3 thématiques :
COMMERCIAL/VENTES, MARKETING et MANAGEMENT.

Chaque module comprend 3 jours de formation :
3 jours Commercial + 3 jours Management + 3 jours Marketing
 
Voici quelques thèmes qui sont abordés lors des différents modules :
 
- Orienter / réorienter l' activité de sa nouvelle entreprise / innover : structurer son action, trouver de nouveaux marchés et mettre en place les outils concrets pour s’y développer (plan d’actions marketing et commercial, organisation du back office, créer une proposition commerciale type…)
 
- Prospecter / conquête de clientèle : recherche de nouvelles cibles de prospection, démarche téléphonique (comment prendre un rendez-vous, commerciaux sédentaires : comment convaincre et fidéliser,  assurer un rendez-vous en grand compte, quelle différence entre la vente de services et la vente de produits, construire et recruter un réseau de distribution …)
 
- Faire vivre / dynamiser son activité / fidéliser : conception d’un plan d’actions marketing-communication et mise en œuvre concrète (création d’une fiche produits, actions de marketing direct, événements, outils de communication – Internet, plaquette institutionnelle…-, montage et exploitation de partenariats, appels d’offre de fournisseurs…)

- Sélectionner / Former / Motiver les bons éléments : au-delà de trucs et astuces indispensables, comment trouver et améliorer les équipes, surtout dans un cadre de gestion de changement après une reprise. 
Les pièges habituels dans lesquels tombent la plupart des managers, et comment les anticiper : faire ou faire faire, savoir faire ou faire savoir, embaucher des clones ou des opposants, qui motiver et comment motiver sans parler d'argent...
Apprendre à déterminer, selon le type d'interlocuteur, comment augmenter les chances de le comprendre, en sachant observer et écouter.

- Contrôler ses collaborateurs ; comment et pourquoi, sans les démotiver, surtout après une reprise.
Une réflexion et des pistes pramatiques en adéquation avec le développement d'une activité à considérer d'autant plus dans un contexte de valorisation de la fonction.
Fidéliser ses collaborateurs pour une réussite de l'entreprise à long terme.

- Savoir Gérer des conflits et transformer un différend en opportunité : pourquoi naissent les conflits, et comment les appréhender positivement.
Un conflit n'est pas une fin en soi, il est par conséquent important pour un manager de connaître les différentes manières de les appréhender positivement.

- 9 jours de formation inter-entreprise : au cours de chaque journée nous alternons des séquences de transmission de savoir théorique et des ateliers de mise en pratique. Lors des ateliers les participants travaillent sur les problématiques de leur entreprise afin d’apporter immédiatement une valeur ajoutée à leur mission quotidienne.

- 3 journées de conseil sur les thématiques COMMERCIALES/VENTES, MARKETING et/ou MANAGEMENT de votre choix, à définir en fonction des préconisations du centre de diagnostic. Ces journées s’organisent entre des entretiens en tête à tête, un suivi continu par mail ou téléphone pour résoudre des problèmes ponctuels lors de la réalisation de votre mission dans l’entreprise, la préparation de vos interventions en public (fond et forme), des rencontres avec des experts des autres domaines de l'entreprise (gestion, RH, communication, ficalité...).

nota : il est possible de faire bénéficier différents collaborateurs des modules Commercial, Marketing et Management, selon vos besoins spécifiques.

Une session s'étale sur 3 à 12 semaines selon la définition du conseil préconisé (le détail du planning vous sera communiqué lors de votre inscription à l’une des sessions).  Une nouvelle session démarre tous les mois.
Pour connaitre les dates de début des prochaines sessions, merci de nous contacter - 01 74 37 26 40 OU 01 74 37 26 95.

Les journées de formation inter-entreprises :

- 3 jours COMMERCIAL/VENTES (la prospection, les motivations d'achat, la fidélisation, ...)

- 3 jours MARKETING (Etude de marché, concurrence, positionnement, territoire de communication, cible, segmentation, offre, marketing mix, plans d’action, ...)

- 3 jours MANAGEMENT (Sélectionner, former, motiver, contrôler ses collaborateurs, savoir gérer des conflits et transformer un différend en opportunité,...)

A l’issue de ce programme vous aurez une vision claire de votre entreprise, forces faiblesses, de ses opportunités et des menaces du marché.
 
Vous aurez acquis les compétences de base nécessaires pour mener des actions visant à augmenter votre base client et à développer votre nouvelle entreprise en mettant en face une organisation efficace qui permettra d’absorber le croissance.