Nous sommes en général d’accord sur le fait qu’une bonne introduction équivaut à 50 appels « dans le dur ». Encore faut-il qu’on nous mette en avant favorablement. Or pourquoi quelqu’un  va-t-il nous recommander ?

3 facteurs sont nécessaires, résumés en CCS :

> Connaissance : je ne vais parler d’une société, d’un commercial,  que si je les connais vraiment
> Confiance : pas question de mettre un client en contact  avec une entreprise dont je ne suis pas absolument sûr de la qualité des prestations
> Stimulation : quelle bonne raison ai-je pour donner un coup de pouce à quelqu’un 


Lire l'article de Franck Fiszel sur le networking